55 respuestas a preguntas clave en ventas- 9788473567091

Este libro ofrece soluciones prácticas a los desafíos diarios en la negociación comercial. Félix Lareki, un profesional de ventas y profesor universitario, comparte sus experiencias a través de 55 preguntas clave, abordando temas como la interpretación de las razones de compra, la generación de valor en la relación con los clientes y el manejo de objeciones. El autor destaca la importancia de mostrar a los clientes los beneficios de una decisión de compra, aportando valores que la justifiquen. Dirigido a profesionales de ventas, directores comerciales, jefes de ventas y estudiantes de marketing, este libro proporciona una herramienta valiosa para mejorar las habilidades y el éxito en el mundo de las ventas.